2012年11月4日，北京房山有个叫琨廷的楼盘，在风雪里开盘了，寒冬清晨也没能挡住购房者的热情，现场一下子就涌入了五百多人，这成了当时楼市里的一抹亮色。

市场热度背后的区位价值

项目处在房山窦店地区，紧挨着京港澳高速提香草堂出口，此位置于二零一二年属于典型的北京郊区板块，跟市中心有着不小的距离，交通依靠高速公路，对于市区上班的购房者来讲通勤时间偏长 。

然而，成为吸引客户关键因素的是较低的房价。当时，北京五环内房价已普遍高于两万元，而该项目开盘均价仅在万元左右。这种价格落差，让许多预算有限的家庭看到了置业希望，他们愿意用更长的通勤时间来换取一套属于自己的住房。

产品定位契合刚需市场

第一次开盘的时候，推出了多种产品，像高层、小高层以及洋房之类的，户型面积大小不一样，从85平米到150平米都有。设计主要是两居和三居，这恰好符合当时市场上主力购房群体的实际需求，也就是首次置业和首次改善家庭的需求。

对于该项目而言，其规划的容积率是1.5，于当时的各郊区楼盘当中，此数值处于较低的水准，这表明居住的密度不会过高。该项目的开发商作出承诺，会在2014年5月实现交付，它是以期房的形式进行销售的，所以购房者需要等待一年半左右这样一段时间，方可入住。

开盘当日的具体场景

上午九点起开展活动，售楼处里面以及外面，都满满当当挤满了那些前来挑选房屋的人。虽说外面的气温十分寒冷，然而室内的氛围却热烈非凡。好多家庭都是全家人一起出动，一边仔细研究户型的图纸，一边认真探讨楼层的选择 。

决定选房顺序的是依据提前开展的摇号所产生的结果，此举在一定程度上确保了公平性。整个销售活动一直持续到下午，陆续有购房者办好了签约手续然后离开，一些人脸上呈现出如愿以偿的笑容。

开发商的市场策略分析

在北京，有个本土的国企开发商，叫做北京城建，它于2012年年底的时候，做出了推出这个项目的决定，此决定存在着其针对市场的相关考量。那个时候，楼市调控的相关政策，呈现出持续不断的状态，并且市场上空望着的那种情绪，显得十分浓重，致使好多的开发商，都放慢了推出楼盘的那样一种节奏 。

以比市场预期要低的价格来开盘，这样能够迅速地吸引客户，进而回笼资金。借助房天下网站开展线上摇号，这种做法也展现出了开发商对于新型营销渠道的运用，在当时这算得上是颇为前卫的举措。

项目规划的社区配套

宣传资料里提及了约三百米长的商业街，以及有着五千平米规模的会所规划，其中涵盖了游泳池、高尔夫推杆练习区等各类设施。这些配套承诺对于提高项目价值感有着重要意义，特别是处于配套设施相对匮缺的郊区地方 。

园林设计着重突出法式风格，规划出了中央景观轴，还规划了水系景观带。对于那些看重社区环境的购房者而言，上述这些被设计出来的元素，增添了该项目的吸引力，虽然就在实际交付之前，这些全都仅仅是呈现在图纸之上的规划内容而已。

对郊区楼盘热潮的冷思考

2012年北京房地产市场呈现出一项具有典型性的现象，该现象通过琨廷的热销得以体现，即市区房价高悬使得众多需求被大量挤压到了郊区，购房者只能以距离为代价去换取空间的这种行动背后蕴含着无奈以及妥协。

应当清醒认识到，郊区项目价值的实现相当大程度上取决于未来区域的发展，交通改进，商业配套落成，学校医院等公共设施完备，这些承诺都需时间去验证，且存在不确定性。

您那时有没有在北京碰到过类似的购房热乎情况呀？针对这种“拿距离去换空间”的置业抉择，您是怎么看待的呢？热烈欢迎在评论区域分享您的看法以及经历，要是觉着本文能够带来启发，也恳请点赞予以支持。